關(guān)注：電池價(jià)格戰(zhàn)，所有人都打累了！

價(jià)格戰(zhàn)是電池行業(yè)的常見現(xiàn)象，這么多年，打得不可開交。其實(shí)它本身是中性的，既不會(huì)無限進(jìn)行下去，也不會(huì)從此消失。目前，電池「價(jià)格戰(zhàn)」有所緩和，說明的是：

l 「價(jià)格戰(zhàn)」已經(jīng)從正常競爭變成了惡性消耗。天超代理商等參與者意識到低價(jià)競爭對公司利潤、品牌價(jià)值和行業(yè)生態(tài)的破壞，也在這個(gè)過程中心力交瘁；

l 但緩和不意味著結(jié)束。不同行業(yè)的歷史告訴我們，只有具備極致的效率，或者極致的差異化，才能讓公司在下一輪「價(jià)格戰(zhàn)」中掌握主動(dòng)，或者擁有不參與「價(jià)格戰(zhàn)」的底氣。

1.虧了利潤、傷了品牌、壞了生態(tài)

電池降價(jià)是手段，不是目的。如果降價(jià)既沒有換來增長，沒有讓自己在競爭中更有話語權(quán)，甚至損害了自己的長期優(yōu)勢，那么低價(jià)就成了吞沒電池廠家未來的泥潭，無論你是某能或者某威。

   這也是這么多年電池「價(jià)格戰(zhàn)」導(dǎo)致的問題：虧了利潤、傷了品牌、壞了生態(tài)。

電池行業(yè)，有多少代理商是靠著價(jià)格戰(zhàn)賺到錢的？價(jià)格戰(zhàn)并未明顯提振經(jīng)銷商銷量，利潤卻實(shí)實(shí)在在地消失了。

類似的，電商平臺過分強(qiáng)調(diào)低價(jià)，也會(huì)對自身品牌造成損耗。“價(jià)格”在消費(fèi)決策中的權(quán)重提升不是個(gè)令人欣喜的消息。這項(xiàng)指標(biāo)是普適的，它會(huì)削弱平臺的差異化定位（淘寶的商品豐富度、京東的服務(wù)、抖音電商的內(nèi)容優(yōu)勢等等），降低平臺費(fèi)力維持的用戶忠誠度，讓平臺淪為供人比價(jià)的渠道。

產(chǎn)業(yè)鏈由許多參與者組成。電池行業(yè)有上游供應(yīng)商，下游是電動(dòng)車整車廠商、經(jīng)銷商。長遠(yuǎn)來看，失控的價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)生態(tài)的沖擊，需要所有人來承受。

理論上，電池產(chǎn)品價(jià)格的下降，是靠供應(yīng)鏈整合、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)升級等手段實(shí)現(xiàn)的。以前在其他行業(yè)，我們在國產(chǎn)家電和國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)都見證了“科學(xué)降本”帶來的產(chǎn)品普惠。但在單方面強(qiáng)調(diào)低價(jià)的階段，“降本”對應(yīng)的必然是強(qiáng)勢壓價(jià)、更長的回款周期、乃至降低質(zhì)量。

這些年，電池行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)讓“整個(gè)供應(yīng)鏈以罕見的速度降低成本”，部分廠家價(jià)格跌破了成本線。超出合理范圍的降本幅度，不僅讓企業(yè)開始下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，也帶來了行業(yè)創(chuàng)新放緩的風(fēng)險(xiǎn)。

放眼整個(gè)電池行業(yè)，大表哥敢說：“簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果就是偷工減料、造假售假、不合規(guī)的無序競爭?！?/span>

有觀點(diǎn)認(rèn)為“價(jià)格戰(zhàn)利好消費(fèi)者”，但這件事得拆開來說。只聚焦價(jià)格的低質(zhì)量競爭，雖然短期利好消費(fèi)者，但會(huì)損害電池企業(yè)的經(jīng)營能力。長此以往，企業(yè)只能降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，或者強(qiáng)行創(chuàng)造新的變現(xiàn)手段，問題最后都是消費(fèi)端來買單。

2.怎么打贏，如何脫身

作為一種這個(gè)行業(yè)商業(yè)競爭手段，電池「價(jià)格戰(zhàn)」不會(huì)消失，只是會(huì)在失控的時(shí)候有所和緩。目前，頭部電池企業(yè)在低價(jià)血拼中稍微后撤了一步。但當(dāng)各方有所恢復(fù)，戰(zhàn)火總會(huì)重燃。

事實(shí)上，如果我們把目光放寬到更多行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)餐飲業(yè)、包裝水行業(yè)、快遞行業(yè)等都處于不同程度的價(jià)格戰(zhàn)中，且各行業(yè)的價(jià)格競爭反復(fù)發(fā)作。對于企業(yè)來說，需要長期思考的，還是如何不受價(jià)格戰(zhàn)消耗的問題。

所謂的“不受價(jià)格戰(zhàn)消耗”，主要體現(xiàn)為兩種路徑：

一是參與并打贏價(jià)格戰(zhàn)，這需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)極致的效率；

二是有底氣拒絕價(jià)格戰(zhàn)，這需要企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等方面實(shí)現(xiàn)極致的差異化。

價(jià)格戰(zhàn)和市場競爭如影隨形。效率至上的企業(yè)將駕馭它、利用它；深耕差異化價(jià)值的企業(yè)避開它、用它反襯自己的不可替代。兩種企業(yè)都將是贏家，但也都需要付出艱苦卓絕的努力。